Mit der großen und aktiven globalen Reichweite des Internets, anderer Kommunikationsformen, internationaler Reisen und Schifffahrt sind viele Unternehmen jetzt auf internationaler Ebene aktiv. Dies gibt Ihrem Unternehmen die Möglichkeit, Ihren Kundenstamm zu erweitern und Ihren Umsatz zu steigern. Das Marketing im Ausland bietet jedoch andere Herausforderungen als die bloße Eröffnung einer neuen Filiale im Inland.
Forschung und Bewertung
Kennen Sie die Situation vor Ort in dem Land, das Sie in Betracht ziehen. Das verkaufte Produkt oder die verkaufte Dienstleistung sollte sorgfältig mit Fokusgruppen und anderen Marktforschungsinstrumenten im Land selbst getestet werden. Dies sollte von einem renommierten und kompetenten Marktforschungsunternehmen durchgeführt werden, idealerweise von einem in diesem Land. Sie sollten auch genau prüfen, welche Art von Wettbewerb Sie dort haben werden. Finden Sie heraus, ob jemand anderes es in diesem Land versucht hat und versagt hat - und vor allem, warum er versagt hat. Natürlich ist die Analyse des Erfolgs eines Konkurrenten auch sehr wertvoll und aufschlussreich.
Aktivitäten und Strategien
Sie können nicht automatisch davon ausgehen, dass Ihre aktuellen Marketingaktivitäten und -strategien im Ausland wirksam sind. Zum Beispiel könnten Sie sehr erfolgreich sein, wenn Sie den größten Teil Ihres aktuellen Geschäfts über das Internet und Kataloge abwickeln. In Ländern, in denen sich die Kultur um persönliche Beziehungen dreht, wird dies wahrscheinlich nicht funktionieren. Wenn sich Ihre aktuelle Strategie um den Preis dreht, erfordert ein Land, in dem sie sich auf Funktionen und Vorteile konzentrieren, eine Strategie, die sich auf diese Attribute konzentriert.
Besondere Geschäftsrisiken
Ein wichtiger Faktor, der bei der Vermarktung in Übersee berücksichtigt und berücksichtigt werden muss, sind die besonderen Risiken, denen Sie möglicherweise ausgesetzt sind, insbesondere wirtschaftliche und politische Risiken. Überwachen Sie den Wechselkurs, da die ausländischen Kunden Sie in ihrer Währung bezahlen und Sie ihn in Ihre Landeswährung umtauschen müssen. Dies hat einen großen Einfluss auf Ihre Preisgestaltung. Es kann politische Risiken eines Krieges, einer instabilen oder unfreundlichen lokalen Regierung oder interner politischer und religiöser Aufstände geben. Auch das Bank- und Kreditkartensystem im Ausland hat großen Einfluss darauf, wie und wann Sie das Geld aus Ihren Verkäufen dort sammeln.
Global und lokal
Selbst wenn Sie eine sehr beliebte globale Marke haben, müssen Sie in jedem Ausland ein effektives Marketing vor Ort planen und durchführen. Dies gilt vielleicht am meisten für die tatsächlichen Verkaufsmechanismen und die Produktverteilung. Viele Unternehmen, selbst große globale Marken, arbeiten mit ausländischen Unternehmen zusammen, um den tatsächlichen Verkauf und Vertrieb durchzuführen, da sie über sehr wertvolles Fachwissen in Bezug auf die Verbraucher und die Logistik dort verfügen.
