Die meisten Menschen wurden irgendwann dazu überredet, etwas zu tun, und die meisten haben Dinge für eine Belohnung getan. In diesen Situationen spielt die extrinsische Motivation eine Rolle. Konventionelle psychologische Theorie besagt, dass Menschen ihr eigenes Inneres oder intrinsische Motivationen wie Liebe, Glück und Selbstwert haben. Sie sind aber auch durch Faktoren außerhalb ihrer selbst motiviert, die sie aus positiven oder negativen Gründen zum Handeln veranlassen können. Unternehmen nutzen viele Formen externer Motivationsfaktoren.
Finanzielle Belohnungen
Eines der häufigsten Beispiele für extrinsische Motivation am Arbeitsplatz ist die finanzielle Entschädigung. Provisionen, Boni, Aktienoptionen und Mitarbeiteraktienpläne sind Ausgleichszahlungen, die zur Motivation der Mitarbeiter verwendet werden. Im Bereich der extrinsischen Motivationen handelt es sich um "Karotten". Der Drang nach Geld und Erfolg kann laut Healthline oft die Füße der Menschen auf Trab bringen. Leistungen und andere Arten von Vergütungen könnten ebenfalls enthalten sein. Finanzielle Belohnungen können auf eine Vielzahl von Wünschen und Bedürfnissen eines Mitarbeiters angewendet werden und sind daher ein sehr flexibler und leistungsfähiger externer Motivator.
Lob und Anerkennung
Zu den Arten der extrinsischen Motivation gehören Lob und Anerkennung. Manche Leute wollen gefallen. Und nichts gefällt ihnen mehr, als Lob für ihre harte Arbeit zu erhalten. Diese extrinsische Motivation ist eine der stärksten und häufigsten Motivationen am Arbeitsplatz. Zahlreiche Studien zeigen, dass Anerkennung und Lob mehr zur Arbeitszufriedenheit beitragen als finanzielle Anreize. Regelmäßige aufrichtige und echte Komplimente zu machen, ist eine starke extrinsische Motivationsmethode.
Gruppenzwang
Ein Teenager – und jeder, der ein Teenager war – kennt die Macht von Gruppen als extrinsische Motivationsfaktoren. Der Druck, sich akzeptiert und wertgeschätzt zu fühlen, kann in der Tat ein Motivator sein. Vielleicht war es irgendwann ein Motivator, Zigaretten zu probieren. Oder bei der Arbeit kann es der Grund sein, warum Menschen am härtesten arbeiten - um mit ihrem Team Schritt zu halten - oder warum sie längere oder kürzere Mittagessen einnehmen. Wenn der Rest der Kinder es tut. . . .
Konsequenzen und Bestrafung
Wenn es heiß hergeht, werden viele Menschen aktiv oder steigern ihre Leistung. Zu wissen, dass der Chef wütend ist oder dass seine Arbeit auf dem Spiel steht, ist ein Grund, warum viele Leute ihre Arbeit erledigen. Ist Angst das beste Motivationsinstrument im Arsenal? Darüber diskutieren Psychologen und Managementexperten. Aber es ist definitiv eine extrinsische Motivation.
Untergrabung der Theorie
Bei der Untersuchung der intrinsischen versus extrinsischen Motivation haben Psychologen in den 1970er Jahren viel geforscht und die Theorie untergraben. Die Untergrabungstheorie besagt, dass die Verwendung von extrinsischen Motivationen, wenn Menschen intrinsische Motivationen haben, dasselbe zu tun, zu Depressionen führen kann. Mit anderen Worten, eine Belohnung für etwas zu geben, was jemand sowieso tun wollte – oder eine Bestrafung, bevor die Person die Möglichkeit dazu hat – untergräbt die ursprüngliche Motivation der Person.
Die Theorie zu untergraben, argumentiert, dass Belohnungen und Bestrafungen nicht vorzuziehen sind, die eigenen Motivationen der Menschen herauskommen zu lassen, was mit den Behauptungen von Very Well Mind übereinstimmt. Diese Theorie wird in Kreisen der Verhaltenspsychologie immer noch heiß diskutiert, wird aber manchmal als Argument gegen die Motivation über finanzielle Belohnungen oder disziplinarische Systeme am Arbeitsplatz verwendet.
