Unternehmen verwenden den Marketingbegriff „Freigabe“, um anzugeben, dass ihre Produkte mit ungewöhnlichen Rabatten zum Verkauf stehen, normalerweise für eine begrenzte Zeit. Beispielsweise kann ein Bekleidungsgeschäft Auslaufrabatte für Auslaufartikel anbieten, in der Hoffnung, dass die niedrigen Preise die Kunden zum Kauf bewegen. Clearance Discount Marketing kann den Kauf stimulieren, hat aber auch Nachteile.
Funktion
Die Notwendigkeit, alte Lagerbestände auszuräumen, um Platz für eine neue Produktlinie zu schaffen, ist ein häufiger Grund für das Angebot von Ausverkaufsrabatten. Wenn beispielsweise ein Autohaus unverkaufte Fahrzeuge aus einem alten Modelljahr hat, kann es einen Räumungsverkauf durchführen, um sich auf eine bevorstehende Auslieferung neuerer Fahrzeuge vorzubereiten. Das Autohaus rechnet mit geringeren Gewinnen beim Räumungsverkauf, aber besser, als Ware zu behalten, die Platz beansprucht und schnell an Wert verliert. Mit anderen Worten, es würde lieber ein wenig als weniger machen.
Auswirkungen
Eine Studie mit 80 Verbrauchern ergab, dass der Marketingbegriff "Clearance" andere psychologische Auswirkungen hat als der verwandte Begriff "Verkauf", so das Buch "Foundations of Marketing". Laut der Studie hat der Begriff "Clearance" den Verbrauchern das Gefühl, dass die Rabatte tiefer sind als bei der Verwendung des Begriffs "Verkauf" durch Vermarkter. Außerdem erwarteten die Studienteilnehmer, dass die Qualität der Waren geringer sein würde, wenn die Marketingbemühungen "Freigabe" anstelle von "Verkauf" verwendeten.
Nachteile
Clearance-Discount-Marketing kann zwar ein effektiver Weg sein, um Regale schnell zu räumen, stellt Ihr Unternehmen jedoch vor Herausforderungen. Erstens, wie die Studie gezeigt hat, erwarten Ihre Kunden möglicherweise Produkte von geringerer Qualität, wenn Sie den Begriff „Abfertigung“ verwenden. Zweitens, wenn Räumungsrabatte zu einem regelmäßigen Bestandteil Ihrer Marketingbemühungen werden, können Ihre Kunden ihre Einkäufe bis zum Eintreffen der nächsten Räumungsperiode verschieben, wodurch Sie erhebliche Gewinne verlieren.
Leistungen
Auf der anderen Seite kann das Anbieten eines Räumungsrabattes Verbraucher anziehen, die Schnäppchen über alles schätzen. Die Anziehungskraft des temporären, erheblichen Rabatts könnte sie aus dem Holz locken und Ihren Umsatz steigern. Wenn sie Freude an ihren Einkäufen haben, können sie außerdem zu Stammkunden werden, was Ihren langfristigen Umsatz verbessert.
