Kleine Unternehmen verlassen sich oft auf Verkäufe, Coupons, Rabatte, Wettbewerbe und andere Werbeaktionen, um den Umsatz zu steigern, was nach Ansicht einiger Experten einem Unternehmen auf lange Sicht schadet. Ein produktorientierter Ansatz kann zunächst zu geringeren Umsätzen führen. Sobald Sie sich jedoch etabliert haben, verfügen Sie über eine solide Kundenbasis. Werfen Sie das Baby nicht mit dem Badewasser hinaus, wenn Sie über eine produktorientiertere Geschäftsstrategie nachdenken. Eine Überprüfung einiger Nachteile dieses Ansatzes hilft Ihnen dabei, die richtige Marketingstrategie für Sie zu entwickeln.
Produktorientierung
Ein produktorientierter Geschäftsansatz konzentriert sich auf den Aufbau eines überlegenen Produkts oder einer überlegenen Dienstleistung, die Kunden zu Ihnen zieht, weil Sie das haben, was sie brauchen. Dies unterscheidet sich von einem vertriebsorientierten Ansatz, der auf Marken- und Kommunikationsstrategien beruht, um Kunden zu Ihnen zu ziehen, indem sie glauben machen, dass Sie etwas haben, das sie wollen.
Verpasste Gelegenheiten
Wenn Sie ein überlegenes Produkt entwickeln, sollten Kunden das wollen, was Sie haben - aber die Leute wollen nicht immer das Beste für sie, und ein ausschließlich produktorientierter Ansatz kostet Sie Möglichkeiten, dies zu nutzen. Viele erfolgreiche Vermarkter verkaufen die Vorteile ihrer Produkte und nicht die Funktionen, um die Gefühle und Emotionen der Verbraucher zu nutzen. Es ist bekannt, dass sich Sex verkauft, obwohl er nichts mit dem Produkt oder der Dienstleistung zu tun hat. Den Leuten das Gefühl zu geben, jung, hip, sexy, smart, sicher oder ein anderes Gefühl zu sein, kann sich für Ihr kleines Unternehmen auszahlen. Beseitigen Sie keine subjektiven Verkäufe in Ihrem Marketing.
Veralten
Wenn Sie Ihre Marke und Ihre Verkaufsbotschaft nur auf Konstruktion, Funktionen, Kosten, Qualität oder andere harte Fakten Ihres Produkts konzentrieren, kann ein neuer Wettbewerber, eine Änderung der Technologie oder ein anderer Marktfaktor, der das Verkaufsargument Ihres aktuellen Produkts abwertet, Sie aus dem Geschäft bringen. Ohne ein Bild, das den Verbrauchern sagt, dass Sie einen Vorteil bieten, können Kunden nicht darauf vertrauen, dass Sie auf Marktveränderungen reagieren und ein verbessertes Produkt bereitstellen können. Selbst wenn Sie können, kann es einige Zeit dauern, bis Sie reagieren, was Ihnen einen dauerhaften Verlust an Marktanteilen kostet.
Schmales Branding
Wenn Sie keine Marke mit einer Nutzenbotschaft oder einem klaren Image entwickeln, sind Sie möglicherweise in Bezug auf das, was Sie verkaufen können, eingeschränkt. Wenn Sie beispielsweise Schuhe mit einem produktorientierten Ansatz verkaufen, der sich auf Konstruktion, Wert, Preis und Stil Ihrer Schuhe konzentriert, könnte es für Sie schwierig sein, eine Handtaschenlinie einzuführen, wenn dieses Produkt eher ein Spontankauf oder eins ist vom Geschmack getrieben. Wenn Ihr Schuhgeschäft eine Marke hat, die eine subjektive Botschaft an Frauen sendet, können Sie Ihre Position auf dem Markt nutzen, um neue Produkte mit diesem Image vorzustellen.
