Alle Kleinunternehmer sollten einen Geschäftsplan erstellen, im Wesentlichen eine Blaupause Ihres Unternehmens. Erstellen Sie Ihren Geschäftsplan, bevor Sie Ihre Türen öffnen. In den meisten Fällen benötigen Sie einen gut recherchierten Businessplan, um einen Bankkredit zu erhalten. Ein wesentlicher Teil Ihres Geschäftsplans sollte der Marketingstrategie gewidmet sein. Die Marketingstrategie des Businessplans umfasst die Verkaufs- und Werbemethoden, die Sie zur Kundengewinnung verwenden.
Bedeutung
Die Marketingstrategie für den Geschäftsplan sollte eine Umsatzprognose von mindestens drei Jahren für Ihr Unternehmen enthalten. Planen Sie im ersten Jahr monatliche Umsätze für Ihr Unternehmen, berät die Small Business Administration. Machen Sie vierteljährliche Prognosen für Ihr zweites und drittes Jahr. Berücksichtigen Sie neben den Umsatzprognosen auch alle Geschäftsausgaben wie Arbeits- und Produktionskosten. Subtrahieren Sie die Ausgaben von Ihren erwarteten Einnahmen, um jährliche Gewinnschätzungen abzuleiten. Die Berechnung Ihres Gewinns hilft Ihnen besser zu bestimmen, wann Ihr Unternehmen die Gewinnschwelle erreicht.
Identifizierung
Fügen Sie eine detaillierte Wettbewerbsanalyse als Teil Ihrer Marketingstrategie für Ihren Businessplan hinzu. Bestellen Sie Sekundärforschungsinformationen zu Ihrem Wettbewerb und Ihrer Branche. Sekundärforschungsinformationen helfen Ihnen, den Marktanteil und die Geschäftsstrategien der wichtigsten Wettbewerber zu bestimmen. Der Marktanteil ist der Prozentsatz des Gesamtumsatzes, den ein Wettbewerber in einer Branche erzielt. Sekundäre Rechercheinformationen erhalten Sie von Marktforschungsunternehmen wie der NPD Group und Forrester Research.
Führen Sie eine SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen, Bedrohungen) für Ihr Unternehmen durch. Schreiben Sie Stärken und Schwächen verschiedener Wettbewerber auf und vergleichen Sie diese mit den Stärken und Schwächen Ihres eigenen Unternehmens. Suchen Sie nach Möglichkeiten, bei denen Sie Ihre Stärken nutzen können. Beispielsweise haben Sie möglicherweise eine hohe Qualitätsbewertung im Vergleich zu anderen Wettbewerbern, die Sie als wichtiges Verkaufsargument verwenden können. Minimieren Sie mögliche Bedrohungen. Differenzieren Sie beispielsweise Ihre Produktlinie in zusätzlichen Märkten, wenn Ihre Branche am Sättigungspunkt ist.
Eigenschaften
Ein weiterer wichtiger Aspekt Ihrer Marketingstrategie für Geschäftspläne ist das Personal. Bestimmen Sie im Voraus, welche Art von Marketingmitarbeitern Sie einstellen müssen. Beispielsweise haben Sie möglicherweise einen Marketing-Vizepräsidenten und -Direktor, müssen jedoch einen Werbetexter und Produktmanager einstellen. Bestimmen Sie, wie viele Texter und Produktmanager Sie anfangs benötigen. Entscheiden Sie anhand Ihrer Umsatzprognose, wann Sie zusätzliches Marketingpersonal einstellen müssen.
Funktion
Der Kern Ihrer Businessplan-Marketingstrategie sollte auf Verkauf und Werbung ausgerichtet sein. Bestimmen Sie, wo und wie Sie Ihr Vertriebsteam verteilen. Entscheiden Sie beispielsweise, in welchen Regionen Sie Vertriebsleiter benötigen. Ziehen Sie in Erwägung, Vertriebsmitarbeiter im Innendienst einzustellen, um kleine Städte oder ländliche Märkte zu bearbeiten. Legen Sie außerdem ein Werbebudget für Ihr Unternehmen fest. Entscheiden Sie, welche Arten von Werbemitteln Sie für die Vermarktung Ihrer Produkte verwenden, z. B. Direktwerbung oder Radiowerbung. Weisen Sie jedem einzelnen Werbemittel einen bestimmten Prozentsatz Ihres Budgets zu.
Überlegungen
Berücksichtigen Sie den Produktlebenszyklus Ihrer Produkte in Ihrer Businessplan-Marketingstrategie. Alle Produkte durchlaufen verschiedene Stadien: Einführung, Wachstum, Reife und Niedergang. Produkte können aufgrund neuer Technologien veraltet sein. Projekt, wenn Sie erwarten, dass Produkte in die Reifephase eintreten, in der der Wettbewerb hart sein kann. Nutzen Sie Ihre Sekundärforschung und Wettbewerbsanalysen, um verschiedene Phasen des Produktlebenszyklus zu projizieren.
