Die Preiselastizität, auch als Preiselastizität der Nachfrage bezeichnet, ist ein Maß dafür, wie stark sich die Verbrauchernachfrage nach einem Produkt als Reaktion auf Preisänderungen ändert. Wenn sich die Menge, die Verbraucher bestellen, aufgrund einer Preisänderung stark ändert, ist die Preiselastizität sehr hoch. Zu wissen, wie die Verbrauchernachfrage mit der Preisgestaltung zusammenhängt, ist ein wichtiger Bestandteil jedes Unternehmens. In der heutigen Geschäftswelt ist es auch wichtig zu verstehen, wie sich Internetmarketing auf die Preiselastizität auswirken kann.
Studien
Eines der Hauptergebnisse des Internet-Marketings besteht darin, eine große Anzahl von Verbrauchern auf eine Vielzahl von Preisoptionen aufmerksam zu machen. Internet-Marketing macht Vergleichseinkäufe sehr einfach. Dies hat laut einer Studie des Stanford Institute for Economic Policy Research zu einem starken Anstieg der Preiselastizität von Zigaretten geführt. Internet-Marketing kann die Nachfrage nach einigen Produkten deutlich empfindlicher gegenüber Preisschwankungen machen. Eine ähnliche an der University of Minnesota durchgeführte Studie ergab, dass dies auch für den Preis von Flugtickets gilt.
Im Allgemeinen
Verschiedene Produkte weisen im Allgemeinen unterschiedliche Preiselastizitäten auf. Zum Beispiel weisen Luxusgüter wie Urlaub tendenziell eine hohe Preiselastizität auf. Ein großer Preissprung bei Flugtickets führt dazu, dass mehr Menschen in der Nähe ihres Wohnorts Urlaub machen, wo sie sie nicht kaufen müssen. Große Sprünge der Zigarettenpreise führen nicht dazu, dass sich die Nachfrage von Menschen, die Zigaretten für eine Notwendigkeit halten, stark verändert. Obwohl es Unterschiede in der Preiselastizität verschiedener Arten von Produkten gibt, kann gezeigt werden, dass Internet-Marketing die Preiselastizität insgesamt erhöht. Betrachten Sie zwei Gruppen mit unterschiedlichen Preiselastizitätsgraden: Flugtickets und Zigaretten. Eine Studie der Pepperdine University hat gezeigt, dass Internet-Marketing die Preiselastizität sowohl bei Flugtickets als auch bei Zigaretten erhöht. Auf dieser Grundlage können wir vernünftigerweise davon ausgehen, dass es für viele Produkte allgemein gilt, dass Internetmarketing zu einer höheren Preiselastizität führt.
Preisgestaltung
Wenn sich Ihr Unternehmen in einem Gebiet mit einer signifikanten Internetpräsenz befindet, ist zu erwarten, dass die Nachfrage der Verbraucher sehr empfindlich auf die Preisgestaltung reagiert. In diesem Fall ist es am klügsten, die Preise relativ niedrig festzulegen, um die Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu erhöhen.
Produkttransparenz
Sie können jedoch mit etwas höheren Preisen davonkommen, wenn Sie Ihre Produkttransparenz erhöhen. Die Studie der University of Minnesota ergab auch, dass eine erhöhte Produkttransparenz die Zahlungsbereitschaft der Verbraucher erhöht. Mit anderen Worten, wenn Sie mehr Details darüber haben, was genau Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beinhaltet – und weniger Überraschungen – werden Kunden eher bereit sein, ein wenig mehr für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu zahlen.
