Wenn Sie Ihr Unternehmen schriftlich mit Ihrem Konkurrenten vergleichen, können Sie die Stärken Ihres Unternehmens und die Schwächen Ihres Konkurrenten erläutern und den Kunden ein Argument für die Auswahl Ihres Unternehmens vorlegen. Kunden und potenzielle Kunden können Ihre Vergleiche lesen und eine fundierte Entscheidung über Ihr Unternehmen treffen. Ein solcher schriftlicher Vergleich erfordert Recherche- und Schreibfähigkeiten und kann eine der besten Möglichkeiten für Sie sein, Ihr Geschäft in Ihrer spezifischen Branche zu fördern.
1
Bestimmen Sie, wer Ihr Hauptkonkurrent ist. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Unternehmen mit Ihrem tatsächlichen Konkurrenten vergleichen. Ein Vergleich Ihres Unternehmens mit einem Unternehmen, das nicht zu Ihrer Branche gehört oder aus einem anderen Grund nicht Ihr Konkurrent ist, ist nicht vorteilhaft.
2
Erforschen Sie Ihren Konkurrenten. Finden Sie heraus, was sie genau tun, wie sie es tun und was sie für ihre Produkte oder Dienstleistungen verlangen. Laut NetMBA.com sollten "Wettbewerber systematisch analysiert werden, indem organisierte Informationssammlungen von Wettbewerbern verwendet werden, um eine breite Palette von Informationen zusammenzustellen." Nur wenn Sie die Stärken und Schwächen Ihres Konkurrenten kennen, können Sie Ihren Kunden erklären, warum Ihr Unternehmen die bessere Wahl ist.
3
Listen Sie die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens auf. Konzentrieren Sie sich auf Stärken, die in die Schwachstellen Ihres Konkurrenten fallen, und spielen Sie Schwächen Ihres Unternehmens herunter, die in die Dinge fallen, die Ihr Konkurrent besonders gut macht. Auf diese Weise können Sie Ihrem Kunden in Ihrem schriftlichen Vergleich die beste Seite Ihres Geschäfts präsentieren.
4
Erstellen Sie Listen und Tabellen, in denen Sie Ihr Unternehmen anhand Ihrer Recherchen mit denen Ihrer Mitbewerber vergleichen. Wenn Sie Ihren schriftlichen Vergleich zusammenstellen, sind diese wichtig, da Personen, die Ihren Vergleich schnell überfliegen, mit größerer Wahrscheinlichkeit Zahlen im Text bemerken, selbst wenn sie keine Ihrer Analysen der Tabellen lesen.
5
Kombinieren Sie Ihre Recherchen, Listen und Tabellen in einem einzigen Dokument. Stellen Sie sicher, dass Ihr schriftlicher Vergleich gut fließt und leicht zu verfolgen ist. Konzentrieren Sie sich mehr auf die Stärken Ihres Unternehmens als auf die Schwächen Ihres Konkurrenten. Denken Sie daran, das Hauptziel Ihres schriftlichen Vergleichs besteht darin, Kunden davon zu überzeugen, dass Ihr Unternehmen eine gute Wahl ist, und sie nicht nur davon zu überzeugen, dass Ihr Konkurrent eine schlechte Wahl ist.
