Erfolgreiche Unternehmen bieten ihren Kunden einen Mehrwert, indem sie ihnen Produkte und Dienstleistungen zu einem Preis verkaufen, den sie sich leisten können. Diese Unternehmen verwenden Marketingstrategien, um die von ihnen hergestellten Produkte und Dienstleistungen an die Bedürfnisse des Marktes anzupassen. Der Grund für die Verwendung verschiedener Marketingstrategien besteht darin, die Marktbedürfnisse besser zu verstehen und sie vollständiger zu befriedigen. Unternehmen, die effektive Marketingstrategien entwickeln, erzielen hohe Verkaufsmengen bei den gewünschten Gewinnspannen.
Segmentierung
Eine wichtige Marketingstrategie ist die Segmentierung des Marktes in Teile, die das Unternehmen analysieren kann. Da Kunden unterschiedliche Eigenschaften und unterschiedliche Bedürfnisse haben, ist es sinnvoll, ähnliche Kunden zu gruppieren. Diese Gruppen haben gemeinsame Merkmale und Bedürfnisse. Der Grund für die Umsetzung einer solchen Marketingstrategie ist, dass das Unternehmen die Bedürfnisse von Segmenten ähnlicher Kunden besser erfüllen kann. Es kann leicht unterschiedliche Produkte für verschiedene Segmente entwerfen und die Werbung an die Kunden anpassen. Durch die bessere Befriedigung der Bedürfnisse jedes Segments erreicht das Unternehmen eine höhere Leistung.
Marketing-Mix
Eines der Merkmale eines Marketingplans ist sein Marketing-Mix. Der Plan legt eine strategische Mischung aus Preis, Produkt, Ort und Werbung fest, die den Merkmalen jedes Marktsegments entspricht. Der Grund für die Verwendung einer Marketing-Mix-Strategie ist, dass diese vier Elemente die Schlüsselaspekte der Marketingaktivitäten darstellen. Wenn ein Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung entwerfen kann, die den Anforderungen des Marktes entspricht, es zu einem erschwinglichen Preis anbietet, es an geeigneten Standorten verkauft und den Zielmarkt mit wirksamer Werbung darüber informiert, ist es erfolgreich.
Wettbewerb
Die Marketingplanung muss eine Strategie für den Umgang mit dem Wettbewerb beinhalten. Wenn ein Wettbewerber bereits einen Zielmarkt mit dem vom Unternehmen vorgeschlagenen Marketing-Mix besetzt, ist es schwierig, die Verkaufsziele zu erreichen. Typische Marketingpläne beinhalten Wettbewerbsvorteile. Der Grund für diese Strategien ist, dass ein Unternehmen die Anforderungen eines Zielmarktes besser erfüllen kann, wenn es einen Wettbewerbsvorteil wie niedrige Kosten oder besseren Service nutzen kann. Ein Low-Cost-Unternehmen kann das gleiche Produkt wie ein Mitbewerber zu niedrigeren Kosten anbieten oder ein qualitativ hochwertigeres Produkt zu den gleichen Kosten anbieten. Auf diese Weise kann der Zielmarkt besser bedient werden.
Lösungen
Unternehmen versuchen manchmal, die Marktdienstleistungen zu verbessern und den Umsatz zu steigern, indem sie eher lösungsorientierte als produktorientierte Strategien anwenden. Wenn die Lieferungen eines Unternehmens in einen Zielmarkt aufgrund von Problemen, die für die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens am Rande liegen, die Marktanforderungen nicht erfüllen, bietet das Unternehmen möglicherweise ein integriertes Lösungspaket an, mit dem Problemprobleme gelöst werden können. Der Grund für eine solche Strategie ist, dass sie die Kundenzufriedenheit erhöht und gleichzeitig dem Unternehmen ermöglicht, höhere Umsätze und Gewinne zu erzielen.
