Ein Großhandelsunternehmen arbeitet mit Produkten, die andere Unternehmen hergestellt haben, und liefert sie zum Verkauf an Einzelhändler. Obwohl Sie nicht direkt an der Entwicklung der Produkte beteiligt sind, können Sie dennoch eine charakteristische Präsenz in Ihrer Branche aufbauen, indem Sie Ihre Angebote sorgfältig kuratieren und sie mit einem qualitativ hochwertigen Service bereitstellen.
Trinkgeld
Erarbeiten Sie Ihre Margen und Ihr Geschäftsmodell sorgfältig, bevor Sie Ihr Großhandelsgeschäft starten, um kostspielige Änderungen auf der ganzen Linie zu vermeiden.
Umfang der Produktlinie
Sofern Sie nicht über einen massiven Cash-Startup-Fonds verfügen, um sofort ein beeindruckendes Inventar aufzubauen, müssen Sie den Fokus Ihrer Produktlinie eingrenzen, um zu vermeiden, dass zu viele Artikel auf Lager sind, die sich nicht schnell verkaufen lassen. Die klare Definition des Umfangs Ihrer Produktlinie hilft nicht nur beim Cashflow, sondern bietet Ihnen auch die Möglichkeit, eine präzise und leicht verständliche Marketingbotschaft zu verfassen. Es ist einfacher, Ihren Zielmarkt zu identifizieren, wenn Sie Zeitschriften mit sportlichem oder spirituellem Schwerpunkt verkaufen, als wenn Sie alle Zeitschriften an alle Menschen verkaufen.
Ihre Produktpalette sollte umfangreich genug sein, um für potenzielle Kunden interessant zu sein, aber begrenzt genug, um nicht umständlich zu sein. Sie müssen nicht alle möglichen Optionen mit sich führen, aber Sie müssen genug mitnehmen, damit Ihr Angebot vielfältig ist, und es hilft, ein paar Artikel zu haben, die Ihre Einzelhandelskonten woanders nur schwer finden können. Wenn Ihre Angebote verderblich sind, sollten Sie besonders darauf achten, dass Sie nicht genug zur Verfügung haben, um die Nachfrage zu befriedigen, aber nicht so viel, dass Sie unnötigen Abfall haben.
Marketing für Einzelhändler
Um ein Großhandelsgeschäft zu starten, müssen Sie Ihre Dienstleistungen an Einzelhändler vermarkten. Ihre Marketingbemühungen sollten sowohl die Vorteile für die Einzelhandelskunden hervorheben, die von Ihren Großhandelskonten bedient werden, als auch die Art und Weise, wie Ihre Vertriebsstelle speziell den Einzelhändlern zugute kommt, die Ihre direkten Konten sind. Die Vorteile für den Einzelhandelskunden können Qualität und Erschwinglichkeit sein, und die Vorteile für den Einzelhändler können häufige Lieferungen oder Angebote sein, die sie anderswo nur schwer finden können.
Das Marketing umfasst auch den Kundenservice und die einfache Bestellung. Diese Prozesse, die gut geliefert werden, können die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass die von Ihnen gelieferten Einzelhändler bei Ihnen und nicht bei Ihren Mitbewerbern bestellen möchten. Wenn Sie eine Online-Bestellplattform anbieten, achten Sie auf eine einfache Navigation. Wenn Ihre Kunden telefonisch Bestellungen aufgeben, stellen Sie sicher, dass immer jemand zur Stelle ist, um ihre Anrufe zu beantworten.
Lagerung und Lagerung
Sofern Sie Ihr Inventar nicht direkt vor dem Vertrieb erhalten, benötigen Sie Lagerraum für Ihr Großhandelsgeschäft. Wenn Sie kleine Gegenstände wie Gewürzpakete mit sich führen, benötigen Sie weniger Platz als größere Gegenstände wie Pappkartons. Unabhängig davon, wie viel Platz Sie haben, sollte dieser geprüft oder isoliert werden, um die Sicherheit Ihres Produkts zu gewährleisten: Der Stauraum für Lebensmittel sollte versiegelt werden, um Schädlinge fernzuhalten. Ein Lager für Pflanzen sollte warm oder kalt genug sein, um sie am Leben zu erhalten. und Stauraum für Bücher sollte trocken sein.
In Ihrem Lager sollte auch eine Infrastruktur zum einfachen Ein- und Ausladen vorhanden sein, insbesondere wenn das von Ihnen mitgeführte Produkt schwer oder sperrig ist. Richten Sie einen Platz mit einer Laderampe ein oder suchen Sie nach einem Platz, an dem bereits einer vorhanden ist. Investieren Sie in Regale und kaufen Sie bei Bedarf auch Palettenheber.
Lieferung von Produkten
Um Ihre Großhandelsprodukte zu vertreiben, benötigen Sie ein zuverlässiges Fahrzeug, das groß genug ist, um das Volumen zu tragen, das Sie normalerweise vertreiben. Denken Sie bei der Investition in ein Fahrzeug voraus, wann Sie Ihren Kundenstamm zu einem vollwertigen Unternehmen ausbauen. Wenn Sie gekühlte Produkte vertreiben, benötigen Sie wahrscheinlich einen Kühlwagen. Und wenn Sie lebende Tiere verteilen, benötigen Sie ein Fahrzeug mit Belüftung.
Legen Sie ein Vertriebsgebiet fest, in dem Sie eine kritische Masse an Einzelhandelsgeschäften finden. Berechnen Sie ein Lieferminimum, bei dem sich jeder Stopp lohnt. Planen Sie Ihre Routen, um Stoßverkehr zu vermeiden. Wenn Ihr Unternehmen wächst, werden Sie wahrscheinlich zusätzliche Lieferwege hinzufügen. Auf diese Weise können Sie vermeiden, dass Sie mit einem einzigen Fahrzeug zu viel Boden abdecken.
