Wenn Sie eine Marke lancieren, führen Sie ein Image ein, präsentieren ein Wertversprechen und kommunizieren, wie sich Ihre Produkte unterscheiden. Ihre Markeneinführungsstrategie muss diese Funktionen ansprechen und festlegen, wie Sie sie bei den Mitgliedern Ihres Zielmarktes bewerben. Wenn Sie eine effektive Markeneinführung durchführen, wissen Ihre Zielkunden, was sie darstellt und warum sie einen Kauf tätigen möchten.
Identität
Wenn Sie beginnen, Ihre Marke zu bewerben, möglicherweise durch Anzeigen, Pressemitteilungen, online oder durch Direktwerbung, müssen alle Ihre Initiativen Ihre Markenidentität konsistent präsentieren. Ihre Identität umfasst das Markenlogo, den Stil der Anzeigen, die Themen Ihrer Werbekampagne, die verwendeten Farben und die Nachrichten. Ihre Identität überträgt ein Bild, das den Aspekten Ihrer Produkte entspricht, von denen Sie glauben, dass sie Verbraucher anziehen. Wenn Ihre Marktforschung beispielsweise zeigt, dass Ihr Zielmarkt an langlebigen Outdoor-Produkten interessiert ist, muss Ihre Identität ein robust aussehendes Logo mit Anzeigen enthalten, die Outdoor-Aktivitäten mit viel Blau und Grün zeigen. Die Anzeigen müssen attraktive Personen zeigen, die Ihre Produkte unter schwierigen Bedingungen verwenden.
Positionierung
Der Positionierungsaspekt Ihrer Markeneinführungsstrategie beantwortet die Fragen "Was?" und "Für wen". Unternehmen erstellen oft eine Positionierungsaussage, um diese Fragen formal zu beantworten, um ihre Markenstrategie zu fokussieren. Eine typische Positionierungsaussage für eine Deodorantseife könnte beispielsweise lauten: "(Marke X) bietet Männern, die nach dem Training frisch riechen möchten, einen hervorragenden Schutz gegen starke Gerüche." Ein Klassiker stammt aus der Hotelkette Ritz Carleton: "Meine Damen und Herren, meine Damen und Herren." Ihre Positionierungsaussage fasst die Identität Ihres Zielmarktes und die Botschaft zusammen, die Sie mit Ihrer Markeneinführung vermitteln möchten.
Wert
Sobald Sie Ihre Identität festgestellt haben und wissen, was Sie an Ihren Zielmarkt verkaufen, müssen Sie die Mitglieder dieses Marktes davon überzeugen, einen Kauf zu tätigen. Der Grund, warum Menschen Ihr Produkt kaufen, ist, dass sie den Wert sehen, den Sie anbieten. Sie können einen praktischen Wert anbieten, der mit der Verwendung des Produkts verbunden ist, oder einen wahrgenommenen Wert, z. B. den Status des Markenbesitzes. In jedem Fall muss Ihre Markeneinführungsstrategie Ihr Wertversprechen an Ihren Markt klar kommunizieren. Ein überzeugendes Wertversprechen für langlebige Outdoor-Artikel ist beispielsweise, dass sie länger halten als andere Marken. Eine gute Wertwahrnehmungsstrategie besteht darin, dass sie ein attraktives Design haben.
Unterscheidung
Eine effektive Markeneinführungsstrategie umfasst Elemente, die betonen, wie sich Ihre Marke von den Produkten der Wettbewerber unterscheidet. Im Idealfall sind die Unterschiede Teil des Wertversprechens und positionieren Ihre Marke auf dem Markt. Sie können beispielsweise betonen, dass Ihr Preis angemessen ist, aber Ihre Qualität den konkurrierenden Marken überlegen ist, mit einem Slogan, der den Kunden sagt, dass sie Premium-Qualität erhalten, ohne einen Premium-Preis zu zahlen. Auf der anderen Seite kann Ihre Strategie einen höheren Preis festlegen, indem Sie sagen, dass Kunden etwas mehr bezahlen können, aber viel mehr bekommen. Eine nicht preisliche Differenzierung aufgrund einzigartiger Produktmerkmale kann ebenfalls effektiv sein.
