Viele Unternehmen hoffen, ihre Produkte oder Dienstleistungen an wohlhabende Menschen verkaufen zu können, weil sie wissen, dass sich potenzielle Käufer ihr Angebot leisten können. Wohlhabende Menschen sind sich dessen bewusst, deshalb sind sie oft vorsichtig, wenn jemand, den sie nicht kennen, ihnen etwas verkaufen möchte. Um weniger aufdringlich zu wirken, geben Sie Ihren Marketingstrategien Zeit zum Arbeiten, während Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen.
Verfeinern Sie die Nachricht
Die Marketingbotschaft, mit der Sie wohlhabende Menschen zum Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung bewegen, muss die handlungsorientierte Denkweise vieler wohlhabender Menschen ansprechen. Konzentrieren Sie sich auf ihre philanthropischen Bestrebungen oder ihr Verlangen nach Luxus oder einzigartigen Waren und Dienstleistungen. Streuen Sie Sätze wie "Luxus", "Premier" und "High-End" in Ihre Website-Kopien und Marketingmaterialien, um die Produkte oder Dienstleistungen zu beschreiben, die Sie verkaufen, damit wohlhabende Besucher sofort wissen, dass Ihre Website auf ihre Bedürfnisse und Wünsche zugeschnitten ist.
Meet and Greet
Eine der besten Möglichkeiten, reiche Leute zu finden, besteht darin, zu Veranstaltungen zu gehen, an denen sie teilnehmen. Kleiden Sie sich, um erfolgreich auszusehen, und seien Sie bereit, etwas Geld auszugeben, wenn Sie potenzielle Kunden in den Luxusresorts und -hotels treffen möchten, die sie besuchen. Informieren Sie sich im Voraus, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wer im Hotel oder bei der Veranstaltung sein wird, und erfahren Sie so viel wie möglich über die Vorlieben und Abneigungen, Interessen und die Arbeit Ihrer Zielkunden. Wenn Sie sich vorgestellt haben, bieten Sie Ihrem Kunden etwas Nützliches an. Wenn Sie beispielsweise ein Luxusautohaus sind, bieten Sie ihr an, ihr ein schickes Auto für eine bevorstehende Veranstaltung zu leihen. Sie bieten nicht nur einen luxuriösen Service, sondern die Werbung ist so gut wie kostenlose Werbung für Ihr Unternehmen.
Platzieren Sie zielgerichtete Anzeigen
Finden Sie heraus, welche Zeitschriften, Zeitungen und Fernsehprogramme Ihr vermögendes Publikum nutzt, um sich über Produkte und Dienstleistungen zu informieren. Ziehen Sie in Erwägung, Anzeigen in Zeitschriften wie "The Robb Report" und "Worth" zu platzieren. "The Atlantic Wire" empfiehlt "Bloomberg Pursuits", "Reuters" oder "Scene", Zeitschriften, die die Ultra-Reichen ansprechen. Wenn Sie sich entschieden haben, in welcher Publikation, auf welcher Website oder in welchem Fernsehkanal Ihre Anzeigen erscheinen sollen, wenden Sie sich an einen professionellen Grafikdesigner oder eine Werbeagentur, um Ihre Anzeige elegant und attraktiv erscheinen zu lassen.
Bieten Sie zusätzlichen Service an
Wohlhabende Menschen möchten sich auf das konzentrieren, was sie glücklich macht, und nicht auf Details, die viel Zeit für wenig Belohnung erfordern. Das Anbieten zusätzlicher Zusatzdienste, die den Kauf Ihres vermögenden Kunden einfach und problemlos machen, kann Ihnen dabei helfen, das Geschäft abzuschließen. Helfen Sie Ihrem Kunden beispielsweise, seine neue Villa zu genießen, indem Sie ihm anbieten, die gesamte Innenreinigung, Poolpflege und Landschaftsgestaltung vor seiner Ankunft zu organisieren, damit er sich nicht darum kümmern muss.
