Eine konzentrische Fusion, die oft als kongenerische Fusion bezeichnet wird, ist die Fusion von Unternehmen, die in derselben Branche tätig sind, aber keine gegenseitige Beziehung (z. B. eine Käufer-Verkäufer-Beziehung) haben. Bei einer Fusion behält ein Unternehmen seine Existenz als Unternehmen bei und absorbiert das andere Unternehmen effektiv, typischerweise nachdem es eine erhebliche Vergütung und eine fortgesetzte Präsenz im Unternehmen angeboten hat. Die beiden Firmen sind sich im Allgemeinen einig, dass die Fusion in ihrem besten Interesse ist. Wenn Sie über die finanziellen Mittel verfügen, um eine Fusion mit einem anderen Unternehmen durchzuführen, können Sie dadurch wettbewerbsfähiger werden.
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Überlegen Sie, welche Arten von Unternehmen Ihre bei einer Fusion am besten ergänzen würden. Um dies festzustellen, sollten Sie Ihren Zweck für die Fusion mit einem anderen Unternehmen berücksichtigen. Häufig fusionieren Unternehmen, um ihr Angebot auf bestimmte Weise zu erweitern, ihre Marktbasis zu erweitern oder Kompetenzen zu kombinieren. Beispielsweise kann ein Unternehmen mit einem Lieferanten fusionieren, um Technologien zu kombinieren und so den Produktionsprozess zu rationalisieren. Ein Unternehmen könnte auch mit einem anderen Unternehmen fusionieren, das ein verwandtes Produkt oder eine verwandte Dienstleistung verkauft, um die Marktmacht (ihre Fähigkeit, den Preis zu beeinflussen) oder den Marktanteil (den Prozentsatz des Umsatzes, den sie auf ihrem Markt erzielen) zu erhöhen.
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Identifizieren Sie Ihre potenziellen Kunden anhand des Werts, den sie für Ihr Unternehmen beitragen könnten. Recherchieren Sie diese Firmen. Fordern Sie Abschlüsse, Steuerunterlagen und Geschäftspläne an und überprüfen Sie diese gründlich. Führen Sie Interviews mit dem Eigentümer, dem Manager und anderen hochrangigen Mitarbeitern durch und besuchen Sie die Website. Wenn Sie fortfahren möchten, sprechen Sie mit Experten wie einem Marktforschungsberater, Mitarbeitern von Fachverbänden und denen, die mit dem Unternehmen Geschäfte machen, wie Kunden und Lieferanten. Finden Sie auch den Marktwert der Aktien Ihrer gewählten Firma heraus, damit Sie wissen, wie viel Sie anbieten müssen.
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Überlegen Sie, wie Sie die andere Firma entschädigen können. Eine Firma kauft oft die Aktien der anderen Firma auf. Der Wert Ihrer kombinierten Anteile kann nach der Verschmelzung steigen, wovon Sie beide profitieren.
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Entwickeln Sie einen Plan zur Integration der beiden Unternehmen und zur Gewinnbeteiligung. Befassen Sie sich mit Themen wie der Fortzahlung der Vergütung und den Rollen der derzeitigen Mitarbeiter. Skizzieren Sie, welche Aspekte der beiden Firmen Sie ändern oder fusionieren möchten und welche Aspekte Sie beibehalten möchten.
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Sprechen Sie mit einem Wirtschaftsprüfer und einem Anwalt, die Erfahrung in der Wirtschaft haben, um sicherzustellen, dass Sie die Fusion legal und im besten Interesse Ihres Unternehmens durchführen. Schlagen Sie die Fusion dem Eigentümer des anderen Unternehmens vor und verhandeln Sie die erforderlichen Bedingungen. Wenn er zustimmt, stellen Sie ein Komitee aus Personen beider Organisationen zusammen, um die Fusion zu erleichtern. Die Einzelheiten der Durchführung einer Fusion mit zwei beliebigen Unternehmen können sehr komplex sein, sodass Sie die Zusammenarbeit zahlreicher Mitarbeiter und unabhängiger Berater benötigen. Durch die Einbeziehung der Mitarbeiter beider Unternehmen in den Moderationsprozess wird ein guter Wille aufgebaut, der zeigt, dass ihre Beiträge geschätzt werden.
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Entscheiden Sie, ob Sie den Namen Ihres Unternehmens beibehalten oder einen neuen Namen annehmen möchten. Wenn Sie Ihren Namen behalten, können Sie Ihren Ruf bewahren. Das Erstellen eines neuen Namens kann zu Verwirrung führen und dazu führen, dass Sie den guten Ruf verlieren, an dem Sie hart gearbeitet haben. Wenn Sie jedoch den Namen Ihres Konkurrenten (oder den bekanntesten Teil davon) zu Ihrem Namen hinzufügen, kann dies signalisieren, dass Ihr Unternehmen gewachsen ist und gleichzeitig vom Ruf beider Unternehmen profitiert.
