Fähigkeiten zur Erstellung einer Marketingstrategie

Marketing erfordert mehr als die Fähigkeit, eingängige Slogans zu erstellen oder aufmerksamkeitsstarke Anzeigen zu erstellen. Forschung und Zahlenkalkulation sind auch notwendig, um eine effektive Marketingstrategie zu entwickeln, und dieser Bedarf an unterschiedlichen Fähigkeiten erfordert häufig, dass mehrere Personen mit unterschiedlichen Talenten einen umfassenden Plan erstellen. Wenn Sie die allgemeinen Fähigkeiten im Marketing verstehen, können Sie den richtigen Ansatz finden, um die für Ihr Unternehmen am besten geeignete Strategie zu entwickeln.

Vermarktungsstrategie

Eine Marketingstrategie erfordert, dass Sie Ihre Vertriebsaktivitäten auf vier grundlegende Bereiche richten: Forschung, Produktentwicklung, Preisgestaltung und Vertrieb. Wenn Ihr Unternehmen Mitarbeiter mit speziellen Fähigkeiten hat, überlegen Sie, wie diese in diese Bereiche passen könnten. Beispielsweise könnte Ihr Vertriebsleiter Verantwortung für die Produktforschung und -entwicklung übernehmen. Ihr Buchhalter kann mit Ihrem Verkaufsleiter zusammenarbeiten, um die besten Preispunkte für Ihr Unternehmen zu ermitteln. Sie können auch zusammenarbeiten, um Ihre Vertriebsstrategie zu erstellen. Wenn Sie diese Bewertung selbst durchführen, sollten Sie in Betracht ziehen, einige dieser Aktivitäten an einen Auftragnehmer zu vergeben, wenn Sie sonst zu lange von Ihren Hauptgeschäftspflichten entbunden würden.

Forschung

Die Fähigkeit, einen Markt zu erforschen, ist entscheidend für die Entwicklung von Marketingplänen. Dazu gehören erlernte Fähigkeiten wie das Auffinden und Überprüfen von Branchenforschung, die Fähigkeit zum Erstellen, Verwalten und Analysieren von Umfragen, das Wissen zum Durchführen von Fokusgruppen und die Erfahrung bei der Entwicklung eines demografischen Profils eines Zielkunden. Anhand dieser Fähigkeiten können Sie feststellen, welche Vorteile Verbraucher suchen, welchen Preis sie zu zahlen bereit sind, was Ihre Konkurrenz gut und schlecht macht und wie Sie ein Produkt entwickeln, das einem bestimmten Kundentyp entspricht.

Produktentwicklung

Sobald Sie Ihre Recherche abgeschlossen haben, müssen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mithilfe dieser Informationen erstellen oder ändern. Verwenden Sie dazu eine "Wenn ja / Was" -Analyse. Dies erfordert die Fähigkeit, neue und bestehende Produkte aus verschiedenen Blickwinkeln zu analysieren. Wenn Sie beispielsweise eine bestimmte Funktion hinzufügen, die Verbraucher wünschen, können Sie Ihre Kosten zu hoch anheben, um den Preis zu erfüllen, den sie zahlen möchten. Dies erfordert, dass Sie Ihre Ausgaben auf andere Weise reduzieren, z. B. durch das Weglassen von Funktionen, die potenzielle Käufer nicht benötigen. In einigen Fällen kann Ihre Produktentwicklungsforschung Ihnen sagen, dass es an der Zeit ist, ein bestimmtes Produkt aus Ihrem Sortiment zu nehmen.

Zahlenverarbeitung

Zu den Marketingstrategien gehören Maßnahmen, die sich auf Ihre Ausgaben, Verkaufsmengen, Einnahmen, Gewinnmargen und Bruttomargen auswirken. Dies erfordert die Fähigkeit, quantitative Analysen in Bezug auf verschiedene Szenarien durchzuführen. Wenn Sie beispielsweise Ihre Preise erhöhen, erhöhen Sie Ihre Gewinnmargen, können jedoch das Verkaufsvolumen verringern, sodass Sie beide Zahlen hochrechnen und das Endergebnis der Preiserhöhung ermitteln müssen. Sie müssen in der Lage sein, die Gesamtkosten für jeden potenziellen Vertriebskanal, den Sie möglicherweise nutzen, gegen die erwartete Umsatzsteigerung zu berechnen.

Kommunikationsplanung

Zu einer Marketingstrategie gehört die Schaffung effektiver Kommunikationsanstrengungen, die die Entwicklung der richtigen Mischung aus Werbung, Verkaufsförderung und Öffentlichkeitsarbeit erfordern. Dies erfordert eine Analyse der Stärken und Schwächen des Einsatzes von Print-, Website-, Rundfunk- und Außenwerbung. Es ist wichtig, soziale Medien, Eventplanung und Ursachenmarketing zu verstehen und in der Lage zu sein, die Erstellung von Begleitmaterialien wie Broschüren, Flyern, Anzeigen, Website-Bannern, Blogs und Verkaufsbriefen zu entwickeln oder zu überwachen.

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