Die Ökonomie der gleitenden Preisgestaltung

Die Preisstaffelung bezieht sich auf die unterschiedliche Preisgestaltung von Produkten oder Dienstleistungen basierend auf der Zahlungsfähigkeit des Verbrauchers. Dieser Unterschied kann auf dem Einkommen einer Person oder dem Durchschnittseinkommen für einen bestimmten Markt basieren. Auf den ersten Blick mag es unrentabel erscheinen, Kunden mit niedrigem Einkommen Rabatte anzubieten, aber Staffelpreise sind tatsächlich recht wirtschaftlich.

Einnahmen erfassen, die sonst verloren gehen

Hohe Preise bedeuten nicht unbedingt höhere Gewinne. In vielen Fällen überzeugen hohe Preise die Kunden einfach, auf das Produkt oder die Dienstleistung zu verzichten. Dies gilt insbesondere für einkommensschwache Kunden, die sich keine Prämie leisten können. Indem Sie Staffelpreise anbieten, erweitern Sie Ihren Kundenstamm auf alle Einkommensbereiche und maximieren gleichzeitig die Gewinne aus Verkäufen an Kunden, die sich den vollen Preis leisten können.

Spendenbeitrag

Laut IRS können Sie verlorene Einnahmen nicht von ermäßigten Dienstleistungen abziehen, aber Sie können Auslagen abziehen, die in direktem Zusammenhang mit den Dienstleistungen stehen, die für qualifizierte Organisationen erbracht werden. Durch diese Abzüge wird der Einkommensverlust minimiert, wenn ermäßigte oder unentgeltliche Dienstleistungen angeboten werden. Der Vorteil solcher Spenden für wohltätige Zwecke ist ein verbessertes Image in der Öffentlichkeit, was wiederum Ihre Kundenbasis und Ihre Gewinnspanne erhöhen kann.

Auswirkungen auf Kunden

Kunden mit niedrigem Einkommen profitieren am meisten von Staffelpreisen, da sie weniger bezahlen müssen. Kunden mit hohem Einkommen profitieren jedoch auch dann, wenn sie den vollen Preis zahlen. Indem es einem Unternehmen ermöglicht, seine Gewinne mit Staffelpreisen zu maximieren, hat es einen Anreiz, seine Waren oder Dienstleistungen anzubieten und zu verbessern. Die Pharmaindustrie arbeitet größtenteils mit einer solchen Preisstruktur, und die höheren Gewinne fördern die Herstellung und Forschung in größeren Mengen für verbesserte Arzneimittel. Das Endergebnis ist eine größere Verfügbarkeit von immer besser werdenden Medikamenten.

Auswirkungen von Arbitrageuren

Immer wenn es einen Preisunterschied bei verkauften Waren gibt, können Arbitrageure Gewinne erzielen, indem sie günstig kaufen und teuer verkaufen. Als Beispiel könnte ein Arbitrageur Medikamente in Ländern mit niedrigem Einkommen mit einem erheblichen Preisnachlass kaufen und sie in Länder mit hohem Einkommen schmuggeln, wo sie mit einem Aufschlag verkauft werden. Diese Art der Arbitrage untergräbt die Vorteile der Preisstaffelung, indem sie dem Hersteller die einkommensstarken Umsätze raubt.

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