Ein Marketingplan ist ein wesentliches Planungselement für ein neues Kleinunternehmen. Der Marketingplan beschreibt die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens, identifiziert die Kunden und erstellt eine Strategie zur Vermarktung des Unternehmens. Ein Marketingplan deckt das Geschäft in der Regel ein Jahr nach dem anderen ab, obwohl es sich um ein sich ständig weiterentwickelndes Dokument handelt, das sich je nach den Umständen der Branche ändert. Um einen Marketingplan für ein neues Unternehmen zu erstellen, muss der Verfasser zunächst ein umfassendes Verständnis des Unternehmens sowie des Geschäftsbudgets haben.
Identifizieren Sie die Marktsituation
Die Marktsituation für ein Unternehmen umfasst die Analyse der gesamten Branche. Um einen effektiven Marketingplan zu erstellen, muss das Unternehmen in der Lage sein, seine Konkurrenten zu identifizieren. Das Unternehmen sollte in der Lage sein, die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken jedes der Hauptkonkurrenten aufzuzeigen. Wenn Sie dies erkennen, erkennt das Unternehmen seinen eigenen Wettbewerbsvorteil. Dies ist ein Bereich, in dem sie den Markt stärker oder besser bedienen kann als die Konkurrenz. Es ist das, was es auf dem Markt auszeichnet.
Identifizieren Sie den Zielmarkt
Ein wichtiges Element des Marketingplans ist die Identifizierung des Zielmarkts des Unternehmens. Viele Unternehmen machen den Fehler, einen zu breiten Markt zu identifizieren, beispielsweise alle Einwohner in einem Umkreis von 100 Meilen. Der Zielmarkt muss aufgeschlüsselt werden; Der Marketingplan sollte potenzielle Kunden anhand bestimmter Parameter identifizieren. Wenn das Unternehmen beispielsweise Fremdsprachensoftware vermarktet, kann der primäre Zielmarkt Männer und Frauen mit Hochschulabschluss im Alter von 25 bis 54 Jahren sein, die regelmäßig aus geschäftlichen oder privaten Gründen ins Ausland reisen müssen.
Identifizieren Sie die vier Ps des Marketings
Die vier Ps des Marketings sind Produkt, Ort, Preis und Promotion. Das Produkt ist das, was das Unternehmen verkauft, und kann ein materielles Produkt oder eine Dienstleistung sein. Der Ort beschreibt, wie das Produkt an die Kunden verteilt wird. Ein Beispiel wäre der Verkauf an Einzelhandelsboutiquen über Direktverkäufer und Merchandise Marts. Der Preis der Produkte richtet sich nach den Eigenschaften des Produkts und nach dem, was zur Erzielung eines Gewinns benötigt wird und was der Markt tragen wird. Dies wird weitgehend auf den Preisen ähnlicher Produkte auf dem Markt beruhen. Wenn sich die Preise Ihres Unternehmens von ähnlichen Produkten unterscheiden, sollte das Unternehmen darauf vorbereitet sein, bei Produktwerbung zu unterscheiden, warum. Durch Werbung werden die Produkte und Dienstleistungen auf den Zielmärkten beworben. Dies könnte eine Kombination aus Werbung, traditioneller Werbung und neueren Methoden wie Social Media umfassen.
Erstellen Sie die Marketingstrategie
Im nächsten Abschnitt des Marketingplans wird die Strategie zur Förderung der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens beschrieben. Darin wird genau festgelegt, wie die Produkte vermarktet werden. Anstatt nur Zeitschriftenwerbung zu identifizieren, enthält dieser Abschnitt des Plans den Namen der Zeitschrift, demografische Informationen, Preise, Probleme beim Erscheinen von Anzeigen und Anzeigenmodelle. Die Marketingstrategie sollte detailliert genug sein, um an eine Agentur übergeben und ggf. ohne weiteren Aufwand ausgeführt werden zu können. Obwohl Unternehmen selten auf diese Weise arbeiten, sollte die Strategie so spezifisch sein.
Formulieren Sie das Marketingbudget und den Zeitplan
Der letzte Abschnitt des Marketingplans sollte einen Überblick über das Marketingbudget geben. Dies sollte alle direkten oder indirekten Kosten einschließen, die der Marketingabteilung in Rechnung gestellt werden. Dieser Teil des Plans sollte auch Messmethoden und Zeitpläne enthalten. Sie kann beispielsweise angeben, dass das Unternehmen innerhalb von 30 Tagen nach einer Zeitschriftenanzeige eine bestimmte Anzahl von Produkten über diesen bestimmten Kanal verkaufen soll. Dieser Abschnitt kann auch einen wöchentlichen oder monatlichen Kalender enthalten, der die Werbeaktionen anzeigt, die das Unternehmen umsetzen wird.
